台灣 IBM 總經理李正屹，親自帶你走進一套實戰的業務哲學。這門課不只是教你如何「銷售」，而是傳授如何「為客戶創造價值」。從金融跨足科技業，從菜鳥業務到連續兩年創下十年業績新高，Nelson透過這堂課，毫無保留地分享他的心法：如何從一位業務員，轉變為一位能夠洞悉客戶痛點、驅動客戶成長、並建立長期信任關係的「夥伴」。這是一門不談話術、只談真誠的銷售課程，獻給所有渴望在業務生涯中，不只成就自己，更能成就客戶的你。
這是一門由台灣 IBM 總經理李正屹分享實戰經驗的業務銷售課程， 從銷售底層邏輯、客戶需求判斷、信任關係建立、提案與成交， 延伸到可複製的團隊銷售管理方法。 適合希望突破業績瓶頸的業務工作者、業務主管， 以及需要掌握銷售核心思維的創業者與企業經營者。
課程拆解李正屹累積多年的銷售方法， 包含客戶為什麼買、為什麼現在買、為什麼向你買， 以及價格、產品與信任關係如何共同影響成交。
從辨識自己的業務風格，到建立可以被團隊複製的銷售流程， 課程同時兼顧個人能力成長與管理者需要的銷售方法。
李正屹曾在不到 30 歲時成為金融業發言人，之後轉戰科技產業， 從重新學習報價與業務基本功開始，在 IBM 建立自己的銷售方法， 現任台灣 IBM 總經理。
他強調銷售不只是產品與價格競爭，而是建立信任、理解客戶真正需求， 並創造公司與客戶都能接受的價值。 這套從第一線銷售一路累積到管理職的方法，也是本課程的核心。
適合已有約 3 至 5 年工作經驗、希望突破銷售瓶頸的業務人員； 需要建立可複製銷售流程的業務主管； 以及希望理解銷售核心思維的創業者與中小企業經營者。
課程涵蓋銷售底層邏輯、3 Why、客戶需求與利害關係人分析、 信任關係建立、提案、成交，以及從個人銷售能力延伸到團隊管理的方法。
李正屹現任台灣 IBM 總經理，具有金融與科技產業經驗， 並長期累積第一線業務、客戶經營與銷售管理實戰經驗。
不只如此。除了第一線業務人員，課程也適合希望建立團隊銷售流程的主管， 以及需要理解客戶、價值提案與成交邏輯的創業者和企業經營者。
最懂第一線業務銷售的CEO
從金融業轉戰IT業、從基層業務到台灣CEO，自2023年擔任台灣IBM總經理後，連續兩年業績創十年新高。曾任台灣IBM金融事業群副總經理、硬體系統事業總經理，也擔任過大中華區董事長特助、部門營運長等單位主管，具有豐富實戰銷售經驗。從2006年加入IBM至今逾20年，是最具有代表性的「IBMer」，他的經歷，就像是 IBM 事業轉型發展的活字典；從硬體到資訊科技服務，從賣產品變成為客戶解決問題的最佳夥伴。
本課程是分別針對有 3 至 5 年經驗且渴望突破的銷售人員、需要建立可複製銷售流程的業務主管，以及想掌握銷售核心思維的創業者與中小企業主所設計。無論是個人自學還是需要提升銷售團隊升級，都非常適合學習。
許多業務容易陷入靠便宜或好用才能讓客戶買單的迷思，或在業務低潮時失去方向。本課程能幫你打通銷售底層邏輯，解決無法與客戶達成共識、報價不清楚或無法成交的痛點，教你用銷售職涯不卑不亢地建立個人品牌。
本課程完整公開台灣 IBM 內訓課程，核心內容累計了 20 年淬鍊的銷售心法，涵蓋銷售 123 心法、2 好 3 Why、拜訪提案簡報與客戶分析。課程也透過「銷售 5 階段客戶成交地圖」和冰山圖拆解成交關鍵，教導學員運用 3 Why、2 好、1 條船模型，並善用個人特質區分顧問型、服務型與關係型三種業務風格。
本課程由現任台灣 IBM 總經理李正屹獨家親授。他曾是不到 30 歲就當上發言人的金融菁英，轉戰科技業後從零開始、歷經考驗，靠著誠懇與信任在 IBM 走出自己的逆轉勝，卓越的資歷更獲得多位機械公司、管理顧問公司總經理及 IBM 高階主管好評推薦。
問：上完這堂課之後，我或我的銷售團隊能夠得到什麼具體的改變與效益？
答：學員能徹底打通銷售的底層邏輯，建立起不卑不亢的個人品牌，成功從資深業務升級為頂尖銷售，並在低潮時重拾信心。對於企業主或主管而言，則能掌握銷售的核心思維、建立可複製的銷售流程，創造公司與客戶雙贏並促成利害關係人達成共識。
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2025/08/23
2025/08/22
2025/08/20
2025/08/14
2025/07/03
2025/07/02
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