台灣 IBM 總經理李正屹，親自帶你走進一套實戰的業務哲學。這門課不只是教你如何「銷售」，而是傳授如何「為客戶創造價值」。從金融跨足科技業，從菜鳥業務到連續兩年創下十年業績新高，Nelson透過這堂課，毫無保留地分享他的心法：如何從一位業務員，轉變為一位能夠洞悉客戶痛點、驅動客戶成長、並建立長期信任關係的「夥伴」。這是一門不談話術、只談真誠的銷售課程，獻給所有渴望在業務生涯中，不只成就自己，更能成就客戶的你。
這是一門由台灣 IBM 總經理李正屹分享實戰經驗的業務銷售課程， 從銷售底層邏輯、客戶需求判斷、信任關係建立、提案與成交， 延伸到可複製的團隊銷售管理方法。 適合希望突破業績瓶頸的業務工作者、業務主管， 以及需要掌握銷售核心思維的創業者與企業經營者。
課程拆解李正屹累積多年的銷售方法， 包含客戶為什麼買、為什麼現在買、為什麼向你買， 以及價格、產品與信任關係如何共同影響成交。
從辨識自己的業務風格，到建立可以被團隊複製的銷售流程， 課程同時兼顧個人能力成長與管理者需要的銷售方法。
李正屹曾在不到 30 歲時成為金融業發言人，之後轉戰科技產業， 從重新學習報價與業務基本功開始，在 IBM 建立自己的銷售方法， 現任台灣 IBM 總經理。
他強調銷售不只是產品與價格競爭，而是建立信任、理解客戶真正需求， 並創造公司與客戶都能接受的價值。 這套從第一線銷售一路累積到管理職的方法，也是本課程的核心。
適合已有約 3 至 5 年工作經驗、希望突破銷售瓶頸的業務人員； 需要建立可複製銷售流程的業務主管； 以及希望理解銷售核心思維的創業者與中小企業經營者。
課程涵蓋銷售底層邏輯、3 Why、客戶需求與利害關係人分析、 信任關係建立、提案、成交，以及從個人銷售能力延伸到團隊管理的方法。
李正屹現任台灣 IBM 總經理，具有金融與科技產業經驗， 並長期累積第一線業務、客戶經營與銷售管理實戰經驗。
不只如此。除了第一線業務人員，課程也適合希望建立團隊銷售流程的主管， 以及需要理解客戶、價值提案與成交邏輯的創業者和企業經營者。
最懂第一線業務銷售的CEO
從金融業轉戰IT業、從基層業務到台灣CEO，自2023年擔任台灣IBM總經理後，連續兩年業績創十年新高。曾任台灣IBM金融事業群副總經理、硬體系統事業總經理，也擔任過大中華區董事長特助、部門營運長等單位主管，具有豐富實戰銷售經驗。從2006年加入IBM至今逾20年，是最具有代表性的「IBMer」，他的經歷，就像是 IBM 事業轉型發展的活字典；從硬體到資訊科技服務，從賣產品變成為客戶解決問題的最佳夥伴。
尚無常見問題。
