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title: "一套加減法，從好生活衝出億元商機"
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published_at: 2019-09-23
modified_at: 2026-06-25
author: "吳羽傑｜富錦樹集團創辦人"
category: "創業"
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# 一套加減法，從好生活衝出億元商機

By **吳羽傑｜富錦樹集團創辦人** | 2019-09-23

平日午後的富錦街，陽光灑進落地窗，兩旁店鋪隱身在綿延綠意裡。正是這片樹蔭和寬敞街道，營造出適合漫步的生活空間，讓富錦樹集團創辦人吳羽傑決定在此開展事業。「舒服，是不用宣傳的，」他這麼說。 41歲的吳羽傑，曾經留日5年，他觀察到日本人「有型」不分年齡，在東京逛街時，時常跟當時還在交往的日籍妻子向原綠感嘆：「為什麼這麼好看的東西，台灣沒有？」於是暗自決定：有一天，一定要把這些好東西帶回台灣。 回顧創業開端，吳羽傑說，他真正想做的不是「開店」，而是打造一條生活產業鏈，讓台灣人體驗各種美好事物。不斷對「美感生活」創造各種提案，也成為富錦樹集團多元有機增生的藍圖。 2016年起，富錦樹集團快速擴張，曾擁有8個代理品牌，從服飾、包包到選物，高峰期有19家店面，營收衝上1.3億元。 但也因衝刺過快，管理與財務亮起紅燈，2017年經歷一場重整危機。現在富錦樹旗下有4個自有品牌和1個代理品牌，共6家店。相較於兩年前180人規模，目前員工人數約80人，但2018年營收規模仍達到1億元。 細節就是門面：連杯子方向都講究 都說美學是門好生意，但要定位好品牌風格、把感性體驗落實為務實經營，當中仍然有道學習曲線，而這兩種DNA的交融，也在吳羽傑身上清晰可見。 關於對「美」的堅持，吳羽傑絕對是標準的「細節控」。 採訪當天，只見吳羽傑不時跟熟客打招呼，週一下午的咖啡廳幾乎滿座，各式型男靚女，好不熱鬧。別看他「阿莎力」地與人交談，實際上，吳羽傑對小地方的重視，簡直到了偏執的地步。 吳羽傑等咖啡時，若他看到牆上畫框有一點歪斜，會立即走去調整，https://french.von.gov.ng/ 然後退一步、看上至少3秒，確定擺正後再走回來。沒幾分鐘，吳羽傑又再度確認咖啡機旁的兩排外帶杯，杯子上的貼紙是否向外展示。「質感來自細節，差一點，結果就是差很多，」他講得直接。 這種「差一點點也不放過」的執著，同時反映在吳羽傑對穿著打扮的重視上。 「去日本剪髮」是他的例行活動。吳羽傑說，幾年前在日本展演活動「東京女孩展演（Tokyo Girls Collection）」總監的引薦下，日本設計師一見到吳羽傑，就說他的髮型一定要剪得「痞痞的」才好看。吳羽傑「一剪成主顧」，他現在每月去日本出差都會順道理髮，萬一沒空去，也不會找別人代剪。 從髮型到穿搭，吳羽傑都有套哲學。他的口頭禪之一是：男人一定要帥，帥超重要！先賺機會：不拘泥當下，靠合作創最大值 當然，面臨市場考驗時，「把帥當飯吃」，並非易事。 不喜歡輸的吳羽傑，做事有他敢拚、敢衝的行動派一面。對於目標，吳羽傑有十足的耐心，不惜醞釀多年，在最後一刻「重磅出拳」。2009年，吳羽傑向他最喜愛的日本時尚潮流品牌BEAMS提出合作邀約，卻因為對方沒有在台灣設點的計畫而遭拒。當時百貨業者如新光三越、SOGO也有意引入，卻都無功而返。 BEAMS後來開出條件，希望用快閃店方式在台灣試水溫，但要吳羽傑先買斷存貨。吳羽傑心一橫，一口氣砸下新台幣4、500萬元，雖然16天快閃店結束後，虧損100多萬，卻開啟後續機會的大門。 他秉持「先開出來給別人看」的企圖心，2012年，吳羽傑開起富錦樹355選物店，一方面想在這個新區域打造出有質感的商圈；另方面要做給BEAMS看：「我跟你的品味在同一個水平。」 後來，BEAMS社長設樂洋來台考察店面時，吳羽傑陪他走遍台北大小商圈，來到富錦街時，吳羽傑以BEAMS歷史對照說：「你看這裡平日沒什麼人，不過，BEAMS 38年前在原宿開店時，離車站有段距離，不也是這樣？」設樂洋當下沒多說什麼，但在2013年，BEAMS正式跟吳羽傑合作開啟台北一號店。 https://journals.buponline.com BEAMS本來預計3年回本，結果不到1年就損益兩平。這一仗成功打響吳羽傑與富錦街在日本的知名度，甚至贏得另一位競爭對手UNITED ARROWS的青睞。其他日本指標性的精選概念品牌也紛紛找上門，希望在台灣落地。 只是，猛踩油門的結果，反倒造成組織動盪。2017年吳羽傑放慢速度，深刻體會到品牌擴張時的2個關鍵。 加減法策略：求生也求勝，找未來利基點 以管理來說，溝通不足的確造成人事異動頻繁。當時，吳羽傑希望擴張規模，手上許多現金都拿來租下富錦街一帶的空店面，但不了解的員工自然納悶，公司看起來賺錢，為什麼沒辦法發更多年終獎金？ 事後回顧，吳羽傑認為，很多管理誤解來自於核心價值溝通不夠，才讓兩年間換血了一半員工。 其次，吳羽傑開始了解財務金流的重要性。吳羽傑舉例，要開一家「夠帥」的咖啡店，設備與裝潢至少得花600萬元，萬一開店前3個月，生意不如預期，其他人事、水電、租金有無充足現金可支付。一旦周轉金不夠，就容易陷入缺人、缺錢的泥沼。 在2016、2017最艱辛的兩年期間，吳羽傑坦言，他找遍國內外大小投資人與創投，跟公司高階主管算錢算到半夜3點。他一度覺得公司就要倒了。直到2017年3月，投資項目遍及矽谷與大中華地區的創投「心元資本」挹注資金，富錦樹才出現轉機。 當時心元資本創始合夥人鄭博仁到富錦樹餐廳吃飯，之後約在咖啡廳見面。鄭博仁了解富錦樹的財務困境後，找來財務顧問評估，不到1個月就決定投入百萬美元。 如何在已經負債1億多時，還能說服鄭博仁投資新台幣3,000萬元？吳羽傑說，的確不容易，「但也沒有想像那麼難。」 而從鄭博仁的觀點，他投資時與其看機會，更看重個人特質、創業出發點還有對產業帶來的影響，「Jay（吳羽傑）已經在懸崖邊，但他跟我談夢想時，還是那個第一天開始打造夢想的Jay，」鄭博仁說得直接。 鄭博仁認為，吳羽傑擁有成功創業者的特質，不僅瘋狂熱愛、相信自己做的事，創業失敗時也能誠實面對自己、快速學習。兩人一拍即合，後來也因鄭博仁人脈，陸續帶入2、3000萬元資金，為公司度過難關。https://buiqui.com/privacy-policies/ 如何在穩中求生再求勝？吳羽傑採用「減法」策略，賠錢的事業先不做。 此外，代理別人的品牌雖賺錢，但一旦做出成績，品牌終究會收回自營。吳羽傑決定更專注在自有品牌上，用「加法」拓展營收，開啟富錦樹規劃活動與策展顧問的生意。今年11月，他還要在富錦街辦音樂節。9月底，富錦樹台菜香檳則將在東京日本橋一帶開店，跨足海外市場。 近半年來，吳羽傑隨身帶著一本手掌大的手札，不時記錄各種沉澱與思考。走過先前的風暴，他寫下「人是英雄，錢是膽」的體會。 不滿足於現狀的吳羽傑，會領著富錦樹繼續開枝散葉，用熱情長出新的綠蔭。