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title: "看見台灣、翻滾吧阿信…優質國片的背後推手王師：原來台灣觀眾沒有放棄台灣電影"
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published_at: 2019-09-18
modified_at: 2026-06-26
author: "王師｜牽猴子整合行銷總監"
category: "行銷"
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# 看見台灣、翻滾吧阿信…優質國片的背後推手王師：原來台灣觀眾沒有放棄台灣電影

By **王師｜牽猴子整合行銷總監** | 2019-09-18

如果不是 “Something happened”，今天王師至少是個掛著VP頭銜的外商行銷經理人，儘管只有他自己才知道，從第一天開始，他看待這份工作就是「眼神死」。 幸好”Something happened”，王師也勇敢誠實地迎向內心的鼓聲，眼前的他穿著T恤短褲，但笑聲響亮、表情放光，他套了一句《我的少女時代》經典台詞大笑說：「謝謝你出現在我的青春裡！」 這讓王師公開「告白」的”something”，把他的人生從兜兜轉轉「撿進」一個發光發熱的世界，它的名字叫「電影」。 在台灣，拍電影難；要懂得賣電影，更難。但投身電影行銷16年，2011年王師與知名監製李烈、跨界文創企業家馬天宗創辦的牽猴子整合行銷，是目前台灣電影產業行銷國片最多的公司，王師更被導演楊力州稱讚是「紀錄片發行第一人」。 不管是創下台灣紀錄片影史2.2億票房的《看見台灣》，還是《翻滾吧！阿信》、《刺客聶隱娘》、《老鷹想飛》、《十二夜2》，以及近記錄極地超馬選手陳彥博比賽過程的《出發》……，市場端的幕後操盤手都是他。 台大工商管理系畢業的王師回憶，大一時有一科上第一堂課，老師就對台下所有學生說：「如果你今天坐在這邊，還不覺得賺大錢是件天經地義的事，我勸你趕快轉系。」那一刻，「非常震撼，到現在還留在腦袋裡，」王師至今仍記憶猶新，描述時歷歷在目。 儘管他沒有轉系，但卻早就拋開「賺大錢」這回事，如今指引王師踏出每一步，而且在他口中已「退無可退」的，是台灣觀眾在好萊塢、中國、韓國、日本等各國影視文化夾擊下的急迫和使命感。「如果我們希望台灣是個有文化話語權、有文化輸出力的國家，這是最後的機會。否則等5G時代來臨，資訊流通更快速，我們會永遠淪為文化殖民地，而且一去不回頭。」一度以為自己是「草莓族」的王師，如何變成「大將」王師？他與《Cheers》難得地聊起這段歷程。 Q：談談你跟電影間的淵源？ A：我從小學起就發現，我的興趣和很大一部分敏感度，是跟藝文相關。高中時還想過考中國文學系。高三拼命念一年，發現有神效（大笑），後來志願填了台大企管，但是老實講，企管念什麼，我也不知道。 結果，我大學成績非常糟糕，延畢一年，初級會計學3修才過。整個5年都處在一種「夢醒時分」、「陰陽魔界」的狀態。（大笑）唯一講的出做得比較有系統的事，就是看小說，和去歷史系上了非常多課。 另外一點，是台大附近有家「大世紀戲院」，本來是首輪戲院。後來它也上映很多藝術片和獨立電影，從《獅子王》、《阿拉丁》到高倉健的《鐵道員》，我都是在那邊看的，100塊錢可以看兩部，非常有意思，吸收了非常多有趣的東西。 當完兵後，我自己很清楚，我跟這個體制格格不入。馬上我也面臨選擇：到底是做大部分行銷商管人會做的事，還是去我有興趣，但既沒有試驗，也沒有實踐過，只是個想像中的應許之地？ 既然現實進度已經落後，於是我先暫時拋下所謂「喜歡的事」，選了「大家覺得應該做的事」，進了聯合利華。 說起來，這跟當時考大學一樣，是個不負責任的作法。對這家公司、要做什麼事，沒有太多研究。從到職到離開，大概只做了兩個月。 當時帶我的主管，打開一張像天書般的EXCEL表，告訴我怎麼為一個品牌做規劃，我本來是個很樂觀的人，但在那兩個月間，每天早上起床只覺得「怎麼又天亮了？」看著旁邊的主管、同事走來走去，我坐在電腦前竟然有股強烈抽離感。 離職面談時，老闆問我：「你想做什麼？」我想了想回答：「我想做跟出版或電影有關的事。」 可是心中有另外一番掙扎是：到底這十幾年的求學軌跡，能一夕拋下嗎？ 何況家裡非常反對，我媽媽還動用我阿姨來跟我談。她說在她們那一代，沒有人談什麼自我實現或夢想，光是餵飽每張嘴都很難；然而我很清楚，每一代人的生命追尋和社會條件都不同。她講的話，我依舊點滴在心頭，但這次我決定選擇自己覺得正確的路。 Q：後來怎麼踏入這一行？ A：電影或出版工作要去哪裡找？完全不知道。既然大學常混台大誠品，記得門上始終貼著徵人啟事，就上誠品網站丟了履歷。 這過程也很有趣，第二關面試我的是組長，問我希望待遇，我在聯合利華掛”Marketing Specialist”，月薪4萬多塊，出版應該比較辛苦，我就先去零頭再自砍到3萬。 沒想到，對方聽到差點從椅子上跌下來：「圖書管理專員的薪資是從兩萬到兩萬四不等。」沒辦法，既然走到這一步了，後來我就到了誠品台大店的人文社科書區。 我在誠品雖然只做了3個月，但我參與了誠品在「台大小福店」的展店；另外就是第一次去看金馬影展，又是很大的震撼。 之後認識個朋友，正好在電影公司上班，說他的前一個同事做公關要離職了，問我有沒有興趣試試看，那公司叫騰達國際娛樂，就成了我進這一行的第一份工作。 https://archive.euroasia-science.ru/ 各種跌跌撞撞中，我第一次覺得可以在這個行業留下來，是因為做了《革命前夕的摩托車日記》。我非常非常喜歡這部電影，幾乎用了全部的想像力和企劃力，拼命把這部電影在台灣推出去。 以結果來講，非常成功，票房之外，甚至讓蔡康永在《康熙來了》破天荒介紹它，震撼其他同業，問我花了多少錢？我說我沒花錢，只是邀請他來看。 陳文茜也在電台節目和我連線，天哪，我可以和陳文茜連線！對一個26歲的電影公關來說，簡直是光宗耀祖了！（大笑）我曾經一度懷疑自己是不是有「社會適應不良症」或是個「草莓族」。 但當時我終於確定，如果做我喜歡的事，應該可以做出一點成績。Q：雖然創業成立「牽猴子」後，發行了不少好片。但作為電影發行端，難免要碰到市場與創作間的衝突，你怎麼平衡？ A：不同階段，我有不同的平衡方式。 公司剛成立時，應該先看、先學，當時在業務承接上，確實比較寬鬆。可是後來發覺，一旦標準太寬鬆，反而會出現很大的backfire（反效果）。 在台灣拍片是很辛苦的事，導演把房契、時間都壓進來，當然希望成功，又能得獎，又能賺錢。然而這件事很難，不管是跟出資方或拍攝方，當彼此預期落差太大時，硬接下來，除了做不好，最後我們也很難贏得口碑。 現在，我的原則是，期許自己成為一個99%說實話的人。即使這實話在第一時間不見得中聽，但至少事後能贏得別人的尊敬。例如，雖然我很喜歡你的作品，但票房會打對折甚至少一個零，假如你依然覺得我們可以合作，那我會很樂意服務。 Q：比起劇情片，紀錄片你做得更多。理由是什麼？ A：這可以回溯到2005到2007年。那3年出了幾部很有意思的紀錄片，像《生命》、《無米樂》、《翻滾吧！男孩》……，當年都創造幾百萬到上千萬票房，也拿到獎項。 這是怎麼發生的？從紀錄片工作者的角度，過去他們並沒有太多發聲管道。好，那我們來挑戰最難的好了，上戲院！拷貝、轉檔，簡直貴到不行，但大家夠瘋，就拚了！這幾部片轟動後，很多人才意識到：原來台灣觀眾沒有放棄台灣電影。他們在這裡看到台灣最有生命力的故事。一個人要能在職涯中找到養活自己、在大多數時候都很開心、又能跟社會進行有機互動的工作，是很困難的。這一點我很幸運，尤其在紀錄片上。譬如前幾年我們發行 了一部紀錄片https://fkis74.ru《老鷹想飛》，後來發生了幾件事，讓我覺得很有意義。 第一是讓全聯引進無農藥契作的萬丹紅豆，就叫「老鷹紅豆」，教育消費者這樣的紅豆更健康；第二是有小學生寫信給鴻海郭台銘董事長，邀請他支持，結果郭董事長除了跟一班小學生一起看電影，還採購了三千多片公播片給全台小學。 做商業片，通常看完就結束了，比較容易影響社會的反而是紀錄片，所以我們公司在劇情片跟紀錄片的發行比例，大概是一比一。 Q：如果有機會自己當導演，你最想拍什麼故事？ A：前陣子看到一則日本新聞，我非常喜歡，喜歡到覺得這故事應該被拍成電影。那則報導的主題，是日本最重量級的設計獎2018 Good Design Award ，將首獎頒給「寺廟零食俱樂部」，成為有史以來「第一次由和尚抱回的年度設計大獎」。 「寺廟零食俱樂部」是一個由日本奈良寺廟安養寺自發串連，為貧困兒童及家庭建立的食物援助非營利組織平台。發起「寺廟零食俱樂部」的淨土宗僧人松島靖朗說，2013年看到一則年輕單親母子無人聞問、餓死在公寓的新聞，讓他很震撼，所以開始和全日本的寺廟、團體合作，把信眾提供的食物，有系統地發送給需要的家庭。 在得獎理由中提到，所謂好的設計，並不只是圖案漂亮而已，而是能讓這世界更加美好。一樣的，會讓我們記得很久的電影， 也都是關於人性、人的善良和價值如何被延續和放大。 Extra……看過最多次的電影？ 《革命前夕的摩托車日記》，至少看了10遍以上。 https://virtual.origencapacitaciones.cl/ 如果去無人島只能帶一部電影陪伴，你會帶？ 《新天堂樂園》。裡面談成長、談生命，非常深刻。我希望在無人島上看些有內涵的東西，因為有很多時間可以思考。（大笑） 如果推薦外星人看一部電影，能最快了解人類這種生物，你會選？ 《駭客任務》。它談的是，人類完全是個可以相信巨大謊言而安之若素的物種。外星人如果知道人類這麼愚笨，就會同情我們，不會攻打我們（大笑）。 不考慮可行性，最想發行誰的電影？ 陳可辛。陳可辛的作品通俗、感人，同時不論在各種題材上求新求變。青少年時代，我最喜歡的作品幾乎都是陳可辛的。 王師小檔案 1978年生，台大工商管理系畢業，牽猴子整合行銷總監。投身電影行銷16年，行銷包括《看見台灣》、《總鋪師》、《翻滾吧！阿信》、《出發》……等超過60部電影，涵蓋藝術、紀錄片、商業片等領域。他以群眾募資行銷13部電影，平均達標率250%，號召2萬人參與，有電影群募之王的美譽。