--- title: "銷售的修煉：從自我成長到客戶成功的業務哲學" seo_title: "銷售的修煉：從自我成長到客戶成功的業務哲學｜李正屹｜天下學習線上課程" seo_description: "台灣IBM總經理累積20年實戰經驗，從金融業轉戰IT業、從基層業務到台灣CEO，自2023年擔任台灣IBM總經理後，連續兩年業績創十年新高。他一路攀升的關鍵就是「銷售」，課程無私公開IBM內部銷售訓練課程心法，讓每一個人都能學習這場「銷售的修煉」。" slug: d6cecd00-0cc6-4f29-8a92-edefc07ae668 url: https://www.cwlearning.com.tw/courses/d6cecd00-0cc6-4f29-8a92-edefc07ae668 type: paid tags: ["獨家師資", "熱門課程", "影音課程"] --- # 銷售的修煉：從自我成長到客戶成功的業務哲學 > 台灣 IBM 總經理李正屹，親自帶你走進一套實戰的業務哲學。這門課不只是教你如何「銷售」，而是傳授如何「為客戶創造價值」。從金融跨足科技業，從菜鳥業務到連續兩年創下十年業績新高，Nelson透過這堂課，毫無保留地分享他的心法：如何從一位業務員，轉變為一位能夠洞悉客戶痛點、驅動客戶成長、並建立長期信任關係的「夥伴」。這是一門不談話術、只談真誠的銷售課程，獻給所有渴望在業務生涯中，不只成就自己，更能成就客戶的你。 ## Description LIMITED OFFER 好評優惠限時 57折 現在加入 → SALES MASTERCLASS年度熱銷，從銷售思維到成交管理一次學會這是一門由台灣 IBM 總經理李正屹分享實戰經驗的業務銷售課程， 從銷售底層邏輯、客戶需求判斷、信任關係建立、提案與成交， 延伸到可複製的團隊銷售管理方法。 適合希望突破業績瓶頸的業務工作者、業務主管， 以及需要掌握銷售核心思維的創業者與企業經營者。REAL FEEDBACK超過千名學員參與的實戰銷售課WHAT YOU WILL LEARN從底層邏輯到銷售管理的實戰方法課程拆解李正屹累積多年的銷售方法， 包含客戶為什麼買、為什麼現在買、為什麼向你買， 以及價格、產品與信任關係如何共同影響成交。WHO IS THIS FOR不只提升個人業績，也能用於銷售團隊升級從辨識自己的業務風格，到建立可以被團隊複製的銷售流程， 課程同時兼顧個人能力成長與管理者需要的銷售方法。INSTRUCTOR李正屹是誰？李正屹曾在不到 30 歲時成為金融業發言人，之後轉戰科技產業， 從重新學習報價與業務基本功開始，在 IBM 建立自己的銷售方法， 現任台灣 IBM 總經理。他強調銷售不只是產品與價格競爭，而是建立信任、理解客戶真正需求， 並創造公司與客戶都能接受的價值。 這套從第一線銷售一路累積到管理職的方法，也是本課程的核心。 人物專訪 年少得志笑傲金融界，轉戰科技業卻重摔谷底：IBM總經理李正屹如何在銷售賽道上，創造逆轉勝？ 記者／姜雯 ↗ 閱讀完整專訪 → 延伸收聽：李正屹的銷售與客戶成功哲學 PODCAST 銷售是一場持續修煉：從自我成長到客戶成功的業務哲學 2025 年 7 月 1 日 · 34 分鐘 · 聽天下 前往收聽 → 延伸觀看：李正屹人物訪談COURSE FAQ關於李正屹銷售課程的常見問題這門銷售課程適合誰？適合已有約 3 至 5 年工作經驗、希望突破銷售瓶頸的業務人員； 需要建立可複製銷售流程的業務主管； 以及希望理解銷售核心思維的創業者與中小企業經營者。課程主要會學到什麼？課程涵蓋銷售底層邏輯、3 Why、客戶需求與利害關係人分析、 信任關係建立、提案、成交，以及從個人銷售能力延伸到團隊管理的方法。課程講師李正屹是誰？李正屹現任台灣 IBM 總經理，具有金融與科技產業經驗， 並長期累積第一線業務、客戶經營與銷售管理實戰經驗。這門課只適合第一線業務嗎？不只如此。除了第一線業務人員，課程也適合希望建立團隊銷售流程的主管， 以及需要理解客戶、價值提案與成交邏輯的創業者和企業經營者。 LIMITED OFFER 好評優惠限時 57折 現在就加入學習 → ## Course Info - Lectures: 14 - Video: 3h - Students: 1,096 - Downloadable resources: 1 ## Rating 5.0 / 5 (6 ratings) ## Instructors ### 李正屹 Nelson｜最懂第一線業務銷售的CEO *台灣IBM總經理* 從金融業轉戰IT業、從基層業務到台灣CEO，自2023年擔任台灣IBM總經理後，連續兩年業績創十年新高。曾任台灣IBM金融事業群副總經理、硬體系統事業總經理，也擔任過大中華區董事長特助、部門營運長等單位主管，具有豐富實戰銷售經驗。從2006年加入IBM至今逾20年，是最具有代表性的「IBMer」，他的經歷，就像是 IBM 事業轉型發展的活字典；從硬體到資訊科技服務，從賣產品變成為客戶解決問題的最佳夥伴。 ## Curriculum ### 第一章、關鍵思維：銷售是每個人的所需能力 (28m) - 單元1：與客戶共創雙贏的頂尖銷售思維 (12m) - 單元2：用關係塑造優勢，掌握成交三要素 (16m) ### 第二章、掌握先機：好分析決定成功第一步 (45m) - 單元3：開場即制勝的策略與準備 (18m) - 單元4：洞察客戶需求與成交訊號 (14m) - 單元5：精準簡報，觸動客戶的期望決策 (12m) ### 第三章、推動成長：解除邁向目標前的障礙 (41m) - 單元6：掌握客戶決策樹，畫出成交地圖 (13m) [Preview] - 單元7：解決決策障礙，推動客戶成交動機 (16m) - 單元8：培養長期關係，開啟成長飛輪 (11m) ### 第四章、策略規劃：精準管理，成交最有價值的單 (47m) - 單元9：從銷售階段看客群管理與經營 (18m) - 單元10：掌握銷售階段的關鍵問題 (15m) - 單元11：精準規劃做出銷售大單 (14m) ### 第五章、走得更遠：維護長期關係，創造人生價值 (17m) - 單元12：讀懂銷售生態系，打造循環商機 (10m) - 單元13：結語・從資深業務到頂尖銷售 (7m) ### 數位講義下載區 (0m) - 天下學習課程講義－銷售的修煉－李正屹 (0m) ## Pricing ### 57折｜好評優惠方案 - NT$4,980 *Original price: NT$8,800* 🔥上千學員推薦🏆晉升銷售冠軍★從客戶洞察到驅動成長的實戰課★共 180 分鐘影音課程★不只學銷售，更創造高客戶價值✓無觀看次數限制✓課程於 2025年7月1日 上架►企業授權與團購優惠請洽：張先生 witnessc@cw.com.tw ## FAQ **這堂由台灣 IBM 總經理親授的業務銷售課適合什麼人上？** 本課程是分別針對有 3 至 5 年經驗且渴望突破的銷售人員、需要建立可複製銷售流程的業務主管，以及想掌握銷售核心思維的創業者與中小企業主所設計。無論是個人自學還是需要提升銷售團隊升級，都非常適合學習。 **為什麼我需要這堂課？它能解決我們在第一線銷售時的什麼痛點？** 許多業務容易陷入靠便宜或好用才能讓客戶買單的迷思，或在業務低潮時失去方向。本課程能幫你打通銷售底層邏輯，解決無法與客戶達成共識、報價不清楚或無法成交的痛點，教你用銷售職涯不卑不亢地建立個人品牌。 **這堂課程的內容結構與方法論是什麼？會學到哪些具體的銷售工具？** 本課程完整公開台灣 IBM 內訓課程，核心內容累計了 20 年淬鍊的銷售心法，涵蓋銷售 123 心法、2 好 3 Why、拜訪提案簡報與客戶分析。課程也透過「銷售 5 階段客戶成交地圖」和冰山圖拆解成交關鍵，教導學員運用 3 Why、2 好、1 條船模型，並善用個人特質區分顧問型、服務型與關係型三種業務風格。 **這堂課的講師具備什麼樣的實戰資歷與權威代表性？** 本課程由現任台灣 IBM 總經理李正屹獨家親授。他曾是不到 30 歲就當上發言人的金融菁英，轉戰科技業後從零開始、歷經考驗，靠著誠懇與信任在 IBM 走出自己的逆轉勝，卓越的資歷更獲得多位機械公司、管理顧問公司總經理及 IBM 高階主管好評推薦。問：上完這堂課之後，我或我的銷售團隊能夠得到什麼具體的改變與效益？答：學員能徹底打通銷售的底層邏輯，建立起不卑不亢的個人品牌，成功從資深業務升級為頂尖銷售，並在低潮時重拾信心。對於企業主或主管而言，則能掌握銷售的核心思維、建立可複製的銷售流程，創造公司與客戶雙贏並促成利害關係人達成共識。