--- title: "Midee的溝通談判課：從對立到共贏" seo_title: "Midee陳淑芬的溝通談判課｜從對立到共贏｜天下學習" seo_description: "Midee陳淑芬30年跨國談判實戰經驗，結合哈佛雙贏框架與FBI協商技巧，帶你用策略同理心，化解衝突、爭取資源、贏得影響力" slug: b7bb28fd-0d5d-487e-ad55-dac423a0a7ec url: https://www.cwlearning.com.tw/courses/b7bb28fd-0d5d-487e-ad55-dac423a0a7ec type: paid tags: ["獨家師資", "影音課程"] --- # Midee的溝通談判課：從對立到共贏 > 企業談判教練 Midee 陳淑芬首次公開30年跨國實戰經驗，教你用專業談判技巧，解決各種情境中的溝通難題。課程包含4階段心法 × 12個實戰工具模型，幫你在爭取資源、跨部門協作與危機協商中，甚至買房、談加薪，都能快速找到共贏解方。 ## Description 你有這些職場溝通困擾嗎？你是這樣的嗎？跨部門各說各話、難以形成共識；向主管爭取資源時被忽視；面對客戶時，價格談不攏也讓專案難以推進；這些看似不同的問題，本質都與「談判思維不足」有關，該如何守住底線又能讓雙方都滿意？會溝通已經不夠用，你需要更進階的「談判思維」認識講師：談判專家 Midee陳淑芬Midee，擁有 30 年跨國外商資歷，橫跨 FMCG、食品與零售產業，曾任Nike台灣總經理、Dyson中國電商副總裁，現為光與鹽管理顧問公司董事長，是許多高階經理人長期合作的談判教練。過去僅在線下課程教授，要價6位數的談判方法首次完整公開，帶你用專業談判溝通技巧，解決商業情境中的交涉難題。上完這堂課，你可以做到⋯學完這堂談判溝通課，你不只能提升交易勝率，也能減少協作時的衝突與溝通落差，無論是向上管理、爭取資源、說服他人或推動專案，都能用策略性的「談判思維」取得共同理解，讓執行效率更高、工作成果更順利落地。循序漸進升級你的談判溝通力課程將帶你一步步建立談判結構：先掌握需求與籌碼，再讀懂情境與利害關係，找到策略方向；遇到卡關時，調整談判方式並保持續談可能；最後將工具放回真實情境，以案例示範如何在現場落地。實用談判工具，學完馬上用一次帶你掌握談判必備的 12 組核心工具，從策略性同理心、談判金三角，到談判羅盤、鑽石矩陣、權力地圖等進階分析模型，再延伸到 BATNA、ZOPA、四大戰術與續局策略。最後以談判教戰手冊教你如何把方法落到情境中。「策略性同理心」可用來破解對方的真實目標與顧慮，找出能推動談判的核心切入點。用「談判金三角」釐清雙方需求與利益，建立能交換、可前進的談判基礎。以「談判羅盤」判讀情境與關係強弱，選擇最合適的談判策略方向。「利害關係人」可用來矩陣辨識決策影響力與支持度，鎖定談判中的關鍵角色。「緩衝四戰術」在卡關或壓力升高時創造轉圜空間，避免談判直接僵住。「七大續局策略」於談判破局後維持合作可能，重新打開後續談判的機會。完整學習體驗/教材課程不只提供線上內容，更設計了完整的學習流程，每堂課都有老師設計的課後作業與反思練習，讓概念真正內化。另外提供多達 98 頁的數位講義，整理所有重點工具，方便快速查找與複習。企業CEO/經理人強力推薦 ## Course Info - Lectures: 16 - Video: 4.6h - Students: 731 - Downloadable resources: 2 ## Instructors ### 陳淑芬｜光與鹽管顧公司創辦人 在財星 500 大跨國企業擁有 25 年工作經驗，從行銷實習生一路晉升至總經理。具備深厚行銷與領導背景，擅長消費者洞察、驅動創新及策略成長規劃，並熱衷於培養頂尖人才。 ## Curriculum ### 第1章、啟動談判思維：建立正確心態，破解談判迷思 (36m) - 單元1 同理：成功打造革命性產品——熊寶貝香氛袋 (18m) - 單元2 破框：談判就是有輸有贏？破解10大迷思 (17m) ### 第2章、洞察與謀略：上談判桌前，掌握對手與局勢 (1h 42m) - 單元3 洞察：她靠談判金三角，打造亞太第一條烘焙洋芋片生產線 (23m) - 單元4 計畫：談判5大流程與策略行動，別傻傻地坐上談判桌 (21m) - 單元5 評估：用「談判羅盤」衡量雙方關係，成功拿下NIKE店面的陳列 (16m) [Preview] - 單元6 分析：用「雙方價值分析矩陣圖」，找出彼此最大利益 (17m) - 單元7 謀略：一張權力地圖，打造你的影響力策略 (23m) ### 第3章、戰術與攻防：談判桌上的攻心計與戰術 (1h 31m) - 單元8-1 推進I：談判時，別掉進認知偏誤陷阱 (16m) - 單元8-2 推進II：原來定年度計畫也能用談判心理學？ (22m) - 單元9 精準：定錨BATNA、ZOPA法則，讓你談出理想薪資、用理想價格買房 (19m) - 單元10 緩衝：實施煙霧彈戰術，成功縮短交貨天數 (18m) - 單元11 翻轉：談判破局怎麼辦？用續局策略翻轉局面 (14m) ### 第4章、行動與應用：打造個人談判實戰手 (43m) - 單元12 實戰操練概念篇：談判教戰手冊，Step by Step (7m) - 單元13 實戰操練應用篇：與一級採購談年度續約 (36m) ### 數位講義下載區 (0m) - MasterCheers_陳淑芬Midee_課程講義 (0m) ### 20天溝通談判練習筆記 (0m) - Midee的溝通談判課小練習 (0m) ## Pricing ### 56折｜好評優惠方案 - NT$4,980 *Original price: NT$8,800* 👄AI也難取代💡提升談判技巧★從會說話變成會談判的職場關鍵力★共 276 分鐘影音課程★數位講義，圖文模板扎實學習贈：21天談判技巧練習筆記✓無觀看次數限制✓課程於 2025年9月25日 上架 ### 線上＋實體整合工作坊丨限量方案 - NT$300,000 💡提升團隊協作💡組織默契必學★線上+實體混和授課，扎實學習★適合中高階主管與跨部門團隊★化衝突為合作，為組織帶來高績效►了解課程，請洽：江小姐 Zoechiang@cw.com.tw ## FAQ **這堂談判溝通課程適合什麼人上？如果不是高階經理人也用得到嗎？** 這堂課非常適合需要跨部門溝通、向主管爭取資源、與客戶洽談價格或推動專案的職場工作者。雖然講師是許多高階經理人的長期談判教練，但課程內容能有效幫助所有在商業情境中面臨交涉難題、需要策略性「談判思維」的學員。 **為什麼我會需要這堂課？它能幫我解決哪些具體的職場溝通痛點？** 許多職場工作者常面臨跨部門各說各話、難以形成共識，或向主管爭取資源時被忽視，甚至面對客戶時因價格談不攏而讓專案停滯的痛點。這堂課能解決你因談判思維不足而產生的衝突與溝通落差，教你如何在守住底線的同時，又能達到讓雙方都滿意的雙贏局面。 **課程的學習架構與方法論是什麼？會提供哪些容易上手的工具？** 課程採取循序漸進的結構，從掌握需求與籌碼、讀懂情境，一路到案例示範現場落地，並包含課後作業、反思練習與 98 頁的數位講義。學員能一次掌握 12 組核心工具，包含策略性同理心、談判金三角、談判羅盤、鑽石矩陣、權力地圖、BATNA、ZOPA、緩衝四戰術與七大續局策略，更附帶談判教戰手冊。 **這堂課程的講師具備哪些實戰背景？** 本課程由談判專家陳淑芬 Midee 親自授課，老師擁有 30 年跨國外商資歷，橫跨 FMCG、食品與零售產業，曾任 Nike 台灣總經理以及 Dyson 中國電商副總裁。現為光與鹽管理顧問公司董事長，並獲得多位企業 CEO 與經理人強力推薦，過去僅在要價 6 位數的線下課程教授，這次是首次完整公開。 **上完這堂課之後，我能夠獲得什麼具體的效益或改變？** 學員在完課後不僅能提升交易勝率，還能在向上管理、爭取資源或推動專案時，減少協作衝突與溝通落差。你將能熟練運用多種分析模型與戰術來破解對方目標、創造轉圜空間，進而用策略性的談判思維取得共同理解，讓工作執行效率更高、成果順利落地。