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title: "攻破業務盲點：從聆聽、試探到成交的銷售心法"
seo_title: "攻破業務盲點：從聆聽、試探到成交的銷售心法｜天下學習"
seo_description: "一個好業務要洞悉客戶的真實需求，找到「sweet spot」，不僅成就業績，還能為解決客戶痛點，埋下成為長期客戶的種子。擁有超過20年業務銷售資歷經驗的洪偉淦，將分享他的實戰經驗，能說會道、八面玲瓏絕非業務必備條件，他將教你怎麼透過了解自己、用對方法直擊客戶的心，成為超級業務。"
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tags: ["熱門課程", "獨家師資", "影音課程"]
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# 攻破業務盲點：從聆聽、試探到成交的銷售心法

> 真正頂尖的業務，不是拚命推銷，而是讓客戶成功，學會以「雙贏」為核心的業務思維，你不只會成交，更能建立信任、創造持續成長的業績！

## Description

認識講師：洪偉淦這堂課的特色系統化學習，升級業務技能模組一：建立超級業務基本功 (Ch1-Ch3)教你如何透過「把強項放大、弱項找人補」的策略聰明工作，解決業務常見的半途而廢心魔。模組二：獲客與決策者地圖 (Ch4-Ch5)透過洪偉淦老師親身案例，學會從被拒絕中找機會，精準辨識出掌握預算的「關鍵決策者」。模組三：懂客戶比愛說話重要 (Ch6-Ch8)3大組核心演練共8個練習/工具，用聆聽與提問技巧，實現高專業感且無壓力的精準成交。模組四：困局的處理與轉化策略 (Ch9-Ch11)系統性處理困局，透過蒐集、釐清、提案的循環，在不如預期時找出起死回生的機會。模組五：持續成長的工具與系統 (Ch12-Ch14)開發自己的銷售工具、壓力管理系統與業績管理報館，確保持續輸出高業績！這堂課最適合課程資訊影音課程：14個章節，共86分鐘的跨國CEO業務心法影片。工具模板：行銷業務部目標及獎金表、重點客戶達成率管理 Excel。學習講義：重點數位講義（PDF格式），方便學習筆記和複習。

## Course Info

- Lectures: 14
- Video: 1.4h
- Students: 1,050
- Downloadable resources: 1

## Instructors

### 洪偉淦｜趨勢科技台灣暨香港區總經理

洪偉淦先生現任趨勢科技台灣暨香港區總經理，擁有豐富的國際級業務實戰經驗。他曾從零開始開創全新服務模式，並成功攻下台灣五大車廠。憑藉其銷售超過億元的頂尖業務心法，致力於傳承服務價值與聆聽人心的銷售智慧。

## Curriculum

### 課程內容 (1h 26m)

- 單元1：攻破業務盲點：萃取跨國CEO的14堂業務心法 (2m)
- 單元2：老是懷疑人生、半途而廢？擊敗做業務的2個心魔 (4m)
- 單元3：超級業務的聰明工作術：把強項放大，弱項找人補 (6m)
- 單元4：被拒絕，反而找到新機會--教科書反敗為勝的教戰 (9m) [Preview]
- 單元5：案子簽不下，因為沒找對預算決策者！一張3M磨砂紙3種對象不同賣法(含圖示) (7m)
- 單元6：把客戶嫌貴當真，你就輸了！用兩個技巧抓住客戶 (含提問方式) (5m)
- 單元7：讓客戶暢所欲言的聆聽技巧：5個提問，讓技術長點頭答應 (5m)
- 單元8：引導成交：開放題、是非題交叉試探的演練法 (含對話內容示範) (11m)
- 單元9：吵贏也是輸：面對批評、客訴的生存之道 (6m)
- 單元10：拜訪後不如預期，還是有起死回生機會！ (5m)
- 單元11：業務進攻要動態修正：搜集、釐清、提案不斷循環 (7m)
- 單元12：超級業務員的秘訣 I：自己開發銷售工具，多做一點成交無往不利！ (5m)
- 單元13：超級業務的秘訣 II：當公司的眼睛和耳朵，新的營業額就出來了！ (5m)
- 單元14：從N個抽屜，談我的壓力管理哲學：含業績報表管理範例 (3m)

## Pricing

### 課程方案 - NT$2,980
*Original price: NT$3,800*

一堂適合業務新手的進化必修課 🏆 濃縮25年從基層業務做到跨國 CEO的實戰經驗 🏆 億元級銷售課，從基層小白到超業的實戰心法！ 🏆 獨家『顧問式思維 X 業務實戰』的銷售系統 ✨ 五大教學亮點 ✅ 顛覆多數業務的#雙贏銷售思維 ✅ 五句提問完成兩小時對話 ✅ 30個抽屜壓力管理，有效的管理工作排程 ✅ 歸零成長心法，從菜鳥業務快速適應新市場 ✅ 調校簡報與 Demo 工具，讓產品自己會說話 。 用一堂課讓你從摸著石頭過河、憑感覺找客戶談訂單，升級為真正能創造業績的頂尖業務。 🚀

## FAQ

**我不是業務背景，或我已經是資深業務，這堂課適合我的程度嗎？**

這堂課適合所有想升級業務技能的人，無論你是剛入行怕被拒絕的新手，還是想突破業績瓶頸的資深人員。課程從 Ch1-Ch3 的放大強項與克服半途而廢心魔，到 Ch12-Ch14 的個人銷售工具與壓力管理，同時兼顧心態調適與系統化工具應用。你將能對照跨國 CEO 的實戰框架，重塑自己的銷售節奏並穩定輸出高業績。

**我經常遇到客戶拒絕、找不到關鍵決策者，這堂課能如何幫我解決這個痛點？**

你將直接學會如何從被拒絕中找出機會，並精準辨識出掌握預算的關鍵決策者。課程在模組二與模組四中提供系統化處理困局的方法，透過「蒐集、釐清、提案」的循環，讓你在不如預期時找出起死回生的機會。你將不再盲目開發，而是用清晰的決策者地圖與提問技巧實現無壓力成交。

**86分鐘的影音課程會不會流於理論，我真的能學會並應用嗎？**

這不是枯燥的理論課，而是由 14 個章節組成、著重實作的 CEO 實戰心法。課程包含 3 大組核心演練共 8 個練習與工具，並直接附贈「行銷業務部目標及獎金表」與「重點客戶達成率管理」兩大 Excel 工具。你不需要高深基礎，跟著數位 PDF 講義演練聆聽與提問技巧，就能在日常工作中即學即用。

**市面上業務課程這麼多，這堂課與其他課程有什麼不同？**

本課程由跨國 CEO 洪偉淦親自授課，不教隨機的運氣成交，而是教你建立可以複製的跨國企業級銷售系統。相較於一般只教口才話術的課程，我們更強調透過 3 大核心演練、8 個練習工具，以及壓力與業績管理系統來確保穩定高產出。你將能學會「把強項放大、弱項找人補」的策略，實現高專業感且無壓力的精準成交。

**購買這堂課後，我具體能獲得哪些學習資源與現成工具？**

報名後你將立即獲得 14 個章節共 86 分鐘的影音課程、重點數位 PDF 講義，以及兩款實用 Excel 工具。這兩款工具為「行銷業務部目標及獎金表」與「重點客戶達成率管理 Excel」，能直接帶入你的日常工作。現在就加入課程，下載工具並開始建立你專屬的銷售與持續成長系統。