獨家企劃丨國際談判權威劉必榮 × 光與鹽創辦人Midee：為什麼你一開口，就已經輸了？

這支影片之所以成為【特別企劃】，不是為了熱鬧對談，而是我們真心認為：談判，已經是每一個人在職場與生活中，都無法迴避的基本能力。

也因此，我們特別邀請長年研究國際局勢與重大談判現場的劉必榮 教授，與長期陪伴企業與個人面對高壓溝通情境的Midee 陳淑芬，進行一場不流於技巧、而是回到「為什麼多數人一開口就輸了」的深度對談。

希望透過這次企劃，讓更多人理解談判不是咄咄逼人，也不是話術輸贏，而是在開口之前，你是否已經看懂局勢、準備好選擇、留住關係。

如果你曾在會議、合作、薪資、家庭或任何重要對話中感到無力，這一集，會是一次重新校準談判起點的機會。

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為什麼很多談判，一開口就已經輸了？ 不是你不夠強勢，也不是你不夠努力，而是你在還沒理解局勢之前，就急著「說服對方」。談判真正的勝負，往往在第一句話出口前就已經決定。

本集【特別企劃】邀請到 #國際談判權威 劉必榮，對談 #光與鹽管理顧問有限公司創辦人 Midee陳淑芬，從多年國際談判與企業實戰經驗出發，拆解多數人在職場、商業與人生談判中，最容易忽略、卻最致命的關鍵盲點。

OUTLINES • 00:00:00 談判前的準備工作：決定七成勝敗的關鍵心法

• 00:01:40 AI 時代的談判變革：資訊收集的效率與人性的不可替代性

• 00:04:47 談判金三角工具：釐清自我優先順序、洞察對手痛點與追求雙贏

• 00:07:25 破解價格迷思：從實務案例看品質、服務與客製化的隱形價值

• 00:11:43 看清談判的「局」：利害關係人地圖與 12 個實戰工具介紹

• 00:15:13 內部談判與跨部門協調：運用策略性同理心創造團隊 Credit

• 00:19:22 職場影響力經營：建立信任存款與關鍵時刻的互惠法則

• 00:22:35 跨文化談判實務：22 國人才環境下的事前協商 (Pre-meeting) • 00:26:08 多管道溝通策略：紅藍隊分層推進與不同國籍企業文化解析

• 00:28:49 鑽石矩陣與領導力：將談判轉化為公司集體能力的制度建議

• 00:33:56 破解談判僵局：換人換題、讓子彈飛一下的彈性應對策略

• 00:37:58 談判底氣的來源：建立替代方案 (BATNA) 與風險規避心理應用

• 00:41:40 權力動態與談判羅盤：依據關係與價值的雙維度決定談判態度

• 00:45:55 總結與應用

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✦ 12工具｜談判金三角 × 五步驟流程 × 談判羅盤
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✦ 破局再續｜掌握解危戰術，讓談判走向長期合作